ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ στην Πράξη… Εφαρμόστε Αποτελεσματικές Τεχνικές

Φόρτωση χάρτη...

Ημερομηνία/Ώρα
Date(s) - 15/06/2022
14:00 - 22:00

Τοποθεσία
Μακρή 6

Κατηγορία

ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ

ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ στην Πράξη… Εφαρμόστε Αποτελεσματικές Τεχνικές

Επωφεληθείτε της Early bird τιμής!

Πότε; ΤΕΤΑΡΤΗ 15/06/2022 (14:00-22:00) – 8 ώρες

Πού; PARTHENON HOTEL, Μακρή 6 περιοχή Ακρόπολη-Αθήνα (πολύ κοντά στο ΜΕΤΡΟ, στάση Ακρόπολης)

Δια ζώσης (με φυσική παρουσία) σεμινάριο, με Εισηγητή τον κ. Κωνσταντακόπουλο Ανδρέα – Ολιγομελές τμήμα – Εγγραφείτε άμεσα!

Που απευθύνεται το πρόγραμμα:

Στελέχη Επιχειρήσεων
Επαγγελματίες (Πωλητές, Συμβούλους επιχειρήσεων, Δικηγόρους, Ασφαλιστές, Μεσίτες, Γιατρούς, Λογιστές κτλ)
Στελέχη Οργανισμών Δημοσίου
Στελέχη Ενόπλων Δυνάμεων & Σωμάτων Ασφαλείας

Σκοπός προγράμματος:

Το 8ωρο αποτελεσματικό πρόγραμμα διαπραγματεύσεων δίνει έμφαση στον τρόπο δημιουργίας ευκαιριών διαπραγμάτευσης “Μαζί κερδίζουμε περισσότερα” και τη δυνατότητα να κατανοηθεί ότι υπάρχει πάντα μια καλύτερη συμφωνία και για τις δύο πλευρές … αν ξέρετε πώς και πού να την αναζητήσετε.

… γιατί οι συμφωνίες σας, κάνουν τη διαφορά μεταξύ επιτυχίας και αποτυχίας.

…γιατί οι αδύναμες συμφωνίες υποβαθμίζονται, αφήνουν δυσαρεστημένες και τις δύο πλευρές και σαφώς δεν βελτιώνονται με την πάροδο του χρόνου.

… γιατί οι ισχυρές συμφωνίες διαρκούν, διότι ικανοποιούν όχι μόνο τους δικούς σας στόχους, αλλά ικανοποιούν τους στόχους όλων των εμπλεκομένων.

Πρέπει να κατανοήσετε πλήρως τη θέση σας, καθώς και τη θέση και τις ανάγκες της άλλης πλευράς.

Πρέπει να είστε έτοιμοι με ένα οπλοστάσιο τακτικών και στρατηγικών.

Πρέπει να αισθάνεστε σίγουροι και προετοιμασμένοι.

Πρέπει να έχετε εναλλακτικές.

Εκεί μπαίνει το Αποτελεσματικό Πρόγραμμα Διαπραγματεύσεων ώστε να

Γνωρίσετε τα βασικά συστατικά, τις στρατηγικέςκαι τις τεχνικές διαπραγμάτευσης
Κατανοήσετε τη μέθοδο εφαρμογήςτων στρατηγικών και των τεχνικών
Αναπτύξετε την ικανότητα αναγνώρισηςτων ύπουλων τεχνικών και να μάθετε να αντιμετωπίζετε αποτελεσματικά αυτές
Γνωρίσετε τις τεχνικέςπειθούς και επιρροής
Αναγνωρίσετε τα προσωπικά σαςδιαπραγματευτικά δεδομένα μέσω διαγνωστικών ασκήσεων
Εκπαιδευτείτε πρακτικάμέσω εργαστηρίων – ασκήσεων διαπραγμάτευσης

…γιατί όπως είπε και η Carol Frohlinger, συνιδρύτρια της Negotiating Women

«Ποτέ μην υποχωρήσεις σε μια διαπραγμάτευση προτού κάτσεις στο τραπέζι»

Θεματολογία Προγράμματος:

Α. Βασικές γνώσεις διαπραγμάτευσης

Εισαγωγή στη διαπραγμάτευση
Τι είναι διαπραγμάτευση και ποια τα χαρακτηριστικά του διαπραγματευτή
Τα στάδια της διαπραγμάτευσης και η αξία της προετοιμασίας και των επί μέρους πεδίων της
Η αξία του σαφούς προσδιορισμού των στοιχείων του πυρήνα της διαπραγμάτευσης και η διαμόρφωση της ζώνης δυνητικής συμφωνίας
Οι στρατηγικές και οι θετικές τακτικές (τεχνικές) διαπραγμάτευσης

Β. Διαπραγμάτευση βάσει Αρχών

Η δυσλειτουργικότητα της διαπραγμάτευσης θέσεων
Η αλλαγή του διαπραγματευτικού παιγνίου και η μέθοδος επίτευξης
Η αντίληψη, το συναίσθημα και η επικοινωνία στις διαπραγματεύσεις, γιατί η «απέναντι πλευρά» είναι άνθρωποι
Η αναζήτηση λύσης μέσω της ανακάλυψης των κοινών συμφερόντων
Η διεύρυνση του διαπραγματευτικού πλαισίου μέσω της επινόησης επιλογών και της αναζήτησης αμοιβαίου οφέλους

Γ. Αντιμετώπιση δύσκολων καταστάσεων